搜索引擎营销
SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，则是网络营销中搜索引擎营销中的一种（另外一种则是搜索引擎广告，如百度关键词竞价排名），SEO是目前网络营销中较为流行的搜索引擎营销，SEO主要目的是在不断提高网站搜索引擎权重前提下，增加网站特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量。
从定义上来说，SEM应该包括SEO，SEO只是SEM搜索引擎营销中的一种，但目前国内业界，更多的将SEM特指除SEO之外的网站搜索引擎付费推广，那么它们的主要区别主要就是在实现推广目标手段上的不同：SEM是通过付费广告的形式取得自己网站目标关键词较好的广告排名，而SEO则是通过SEOER根据搜索引擎排名规则努力调整网站获得的搜索引擎关键词排名榜上较好的自然排名。
这样的主要区别决定了SEM与SEO效果上的判别，SEM优点是时间短，见效快，排名较稳定，但缺点是广告资费较大，特别是一旦广告资金断绝，整个网站关键词排名将会大幅度下滑，名落孙山。而SEO的优点是花费资金较少，自然排名可信度更高，但缺点是排名时间周期较长，见效慢，排名不稳定。
sem托管负责的内容主要是那些方面
SEM英文全称是Search Enginer Marketing即是搜索引擎营销，而SEM托管就是是将搜索引擎营销交给百度推广系统管理，也就是说用户将账户调价、推广等情况全部交及百度推广系统处理，用户只需确保账户里有足够的资金就可以。那么SEM托管具体包含有哪些方面么？主要有包含以下几个方面：1，竞价账户的开户、托管；帮助用户竞价排名，搜索引擎只会收录已经付费的网站，而且付费越高，排名就会越靠前。2，网站关键词的优化；帮助企业购买关键词广告，用户可以通过关键词广告的购买投放，让自己的企业的广告信息在其他用户的搜索页面里显示，并且配合排名，能够让自己的广告精准的展示给用户。3，配合搜索引擎相关产品的推广、门户网站的广告、软文、分类信息等。4，对搜索引擎进行优化，即SEO。即是将网站进行不断的优化设计，使企业的网站能够在用户的搜索结果中展示达到排名靠前的效果。
OKR是什么，OKR有什么用
官方定义：OKR是一种目标管理和检验目标是否达成的框架大白话理解：一种清晰制定目标的结构，O是目标：我要去哪；KR：我怎么知道我已经到达哪里OKR的用途：说做目标管理有点太肤浅，更深的价值其实是它是一个高品质的思想，理解并擅长应用OKR能让你在你想发展的路径上思路更清晰，从而更能助你达成你目标。想对OKR有进一步了解，可以关注Tita-OKR社区 club.tita.com~
SEO主要是做什么工作的
工作方法每个人都不一样，就说一些自己的经验吧，看对你们是不是有帮助。seo的工作相对来说还是比较繁杂的，做过这行的人应该知道，作为seo不只是要优化公司的网站。很多时候要兼具网站优化、内容输出、自媒体运营甚至程序员、设计的某些工作。在如此繁琐的工作中怎么能梳理出头绪、分清主次矛盾。哪个先做，哪个可以放一放在做，这都直接关系到你的工作效率和公司的业绩。现在的seo工作主要是分成几块，分开来说。网站优化方面不管任何时候，作为一个seo，懂得网站优化都是你最根本的能力，也是你可以在这个行业继续做下去的基础。对于网站优化来说，接到了一个新的网站，可以按照下面的几个步骤去开展工作。网站基础当你接到一个新的网站之后，不是马上就要开始做关键词、做连接的，第一步永远是摸清楚这个网站的基础情况。虽然说百度不承认权重这个事情，但是第三方的工具仍然具有很大的参考价值。先通过比较主流的第三方工具，详细地看一下这个网站目前的收录情况、关键词是不是有排名，以及关键词在最近上升或者下降的情况。如果有的话最好是再看一下网站的站长后台，这个要更直观一些。其次就是网站的统计工具，比如百度统计，看一下最近30-90天内网站基础的流量是个什么状态。当然了，很多公司的网站这两方面可能都没有，那就只能先依靠第三方做判断了。摸清楚网站的核心目的和业务构成很多seo有个不太好的习惯，就是唯技术是从，把seo技术看得过重。这都是不对的，对于企业来说，seo只是一个流量来源，而且对于企业网站来说，最重要的目的不是看网站在技术上做得多好，而是网站的实际转化能力有多高。这么说可能不太好理解，简单说就是，哪怕你的seo技术再厉害，你把机械加工这个词做到了首页第一名，但是实际公司做的业务是餐饮，这个技术对你，对公司都没有任何价值。这么说比较极端，但是好理解。不要一味的在技术上突破，要先充分的了解你们公司核心的业务到底是什么，核心的客户地区是哪里，你们有什么最拿得出手的优势。这些是你未来seo的大方向，大方向不对，怎么做都不会有好结果的。大方向的另一个价值是可以帮助你找到流量的突破点。只有你充分了解公司的优势之后，才有机会找到那些别人还没看到的关键词，你先做了，这个流量就是你的。关键词的筛选了解公司业务之后，你就可以按照自己的理解去筛选第一批关键词了。关键词筛选的工具很多，哪个用着顺手就用哪个，或者多几个工具横向做参考也无不可。关键词选择的原则是先做对你来说最容易上去排名的，然后再提度扩大竞争度。这里面有人会觉得思路是反的，但是经过很多次的测试之后发现这个方法的效果还可以。开始的时候你网站在关键词的排名力度上是非常弱的，这个时候你直接把精力放到那些大词上，很可能出现的一个结果就是做了很久什么结果都没看到。从个人角度说，这会让你没有成就感，越做越没信心。从公司层面看，你没有给公司创造收益，况且3-5个月还看不到任何起色，是个老板就会对你是否还有必要存在画问号了。对网站的第一次系统修正完成上面这些工作之后，你就可以开始对网站按照你的判断和思路做第一次系统修正了。首先你应该看一下网站的体量，看看网站页面都是几部分构成的。比如你要知道有多少个栏目页，有多少文章页面，这些页面目前的收录怎么样，排名怎么样。你选定的关键词分配在那些页面中比较合适？如果网站全部页面的数量不是很多，可以考虑每一个页面逐一优化修改。如果网站页面数量较多，可以制定一个相对长期的工作方案，先把重要的页面优化完，再逐渐优化后面的页面。这个工作可以控制在15天-1个半月左右完成，对大部分企业网站来说，这个时间都足够了。关于网站内容的更新以国内搜索引擎为例，内容更新还是有必要做的，而且量和频率都要大于外贸网站。建议每天10篇左右，维持2-3个月看反馈。至于内容的原创度，原则上当然原创度越高越好。但是还要考虑到工作效率和输出量的要求，如果精力允许，原创度控制在30%左右算中等偏上的质量，对某些特殊的网站，内容完全复制粘贴也并非不可以。对这个问题专门做了测试，一个完全新的网站，内容靠复制粘贴，大概半年之后，可以看到比较明显的收录和排名效果。说这个例子不是让你偷懒都去复制，而是说做seo要灵活。在你的经验不能支撑你做某些离经叛道的事情之前，还是老老实实做事更稳妥一些。外链还要不要做，做多少？对于国内的搜索引擎来说，外链这个问题现在比较尴尬。不能说外链完全没意义，但是对大部分企业网站的预算、工作来说，没有必要把很多的精力放在外链上。不过现在可以换一种角度去理解外链，以前的外链是通过内容的铺设从其他网站吸引流量到公司网站，我们暂且把这个链接叫做锚点。现在你可以理解为是把锚点改了，不一定是局限在网站链接，而是可以用品牌做锚点。比如你现在去一些比较火爆的平台，知乎、头条、小红书等等，你想发一篇内容，然后加个网站链接，90%以上的可能这个内容是被秒删的。但是如果你的内容是把人吸引到你的品牌、产品上呢？这就符合媒体平台的规定。做外链也好，做任台的运营也罢，不要企图靠和平台规则对抗获利，要去适应平台规则和玩法，和平台互利共赢。（这句话可能是这篇文章里最值钱的一句话，多少人现在拼死地在其他平台留另一个平台的？美其名曰导流，你导过去了吗？如果这个精力你放在正道上会有更大的效果吗？）非网站优化的其他工作和流量获取上面也说了，现在很多公司对seo的定位都是比较模糊的，要求的是一个“大杂烩”形人才。这是好事也是坏事。这就意味着你除了做网站优化，还会被分配其他工作，那么这些工作你要怎么面对，怎么做好？这是个问题。广告投放类工作对每一个seo我都会建议他们学一些广告投放的东西，不要用seo这三个字母把自己锁死。多懂一些，不是坏事。这对你未来职业的晋升也很有帮助。广告投放类工作看着很难，其实原理非常简单，就是一个投资行为。你要怎么把手里的广告费花出去，然后获得相对多的回报。注意，这里说的是相对多，意思就是你不可能通过自己的投放改变市场行情。比如市场上一个点击均价是1块钱，通过你的优化可以做到8-9毛钱，这就很优秀了，如果你想做到3-4毛钱，那对不起，这就是不切实际。这不是技术优化能解决的问题，这是心理咨询要解决的问题。具体怎么投放，公司情况不一样，策略也不一样。有的需要大规模跑流量，有的需要把账户做到小而精。比如比较常见的B2B企业，在某些渠道的投放上，完全没必要把账户做的过大。维持在几百个关键词，把投放计划作细，就可以让你活得很好。文案类工作这包含的就比较多了，公司的各种自媒体账号更新都需要文案，遗憾的是可能公司并没有给你配专业的文案小伙伴。能咋办，只能你撸起袖子自己上场干。对seo这个行业来说，上一次大淘汰是程序能力，不懂程序的seo被大规模地淘汰了一批。下一次seo的大淘汰，基本就是文案能力，不会写、写不出来东西的，会比较危险。现在不只是搜索引擎更看重内容，自媒体平台更是以内容为生。而且两种平台流量的占比更是逐年倾斜，做自媒体你告诉我你怎么优化账号的代码？还不是要靠内容，这点上就一个方法，没有捷径好走。每天都写，多写、多看，开阔眼界。文案这东西不是学来的，一定是每天都写，写出来的，看多少文案培训课自己不写都没用。先模仿，再逐渐地找到自己写东西的风格。有的人就是适合写段子，有的人就是适合写严肃的技术文档，不管是哪种，你都得找到一个风格。没有无效的推广，只有选没选对的方法！我是Dora，10年谷歌推广服务经验，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。推广不走弯路，帮你找到适合自己的渠道。1、提供SEO策略方案制定、企业推广现状评估；2、谷歌seo实战方法，让独立站流量突破瓶颈；3、分享海外推广、流量市场走势、出海推广操盘策略；
关于百度广告，大家怎么看
一个企业通过广告增加收入本无可非议。但百度搜索引擎充当的角色是全民社会性的服务工具，这就需要百度企业以公平、客观、真实、完善、丰富来提高搜索引擎工具的信誉度和可用度。但现在的百度企业为了眼前的一些经济利益，利用国家政策扶持和百姓对其搜索工具的依赖，在里面填充着大量低劣和虚假的广告。其后果:一是现在的百度内容在很大程度造成了对用户的误导和消费者的损害；二是大量用户对百度的信任度逐渐降低和对百度企业形象的反感度逐渐增高；三是企业的短期行为未来的生存发展埋下了种种隐患。假若国家竞争政策放开，谷歌回归国内，或另一支更完善的搜索黑马强势出现，试想百度慢慢走向没落的结局也不是不可能的事。
