做销售如何找客户
销售的工作跟农民的工作其实是一样的，有一份耕作才有一份收获，如果把销售人员的素质要求排序的话，首先是要勤奋，然后是勤奋，最后还是勤奋，这个说法看起来比较夸张，成功的销售共同的特质就是勤奋，其他的特质各有不同。作为一个新的销售人员，最需要了解的是你的产品，很多技术出身的人去做销售是非常有优势的，因为专业所以客户才会信任。然后准备好你的销售，如样品、案例、图片、荣誉证书等等，用这些证据去证明产品的好，而不是光靠说的。然后告诉身边所有的人，你现在在做销售，在卖什么样的产品，也就是说随时随地做广告。另外一句话就是随时随地交朋友，主动的与有能量的人结交，销售高手都是靠老客户支持的，让他们重复购买，要么推荐朋友购买。挖掘客户各有各的渠道，各有各的方法，各有各的擅长，销售、网络推广、会议营销、营销、圈层营销，五花八门，不一而足，去选择你感到最舒适的，最有兴趣的，最没有心理障碍的事情去做，做深做透即可。
作为一个广告业务员怎么拉客户
你好，我做过多年的市场营销工作，发表一下我的看法。
怎么寻找网红、自媒体打广告
这个相对比较简单。最直接的是你想在哪个平台上打广告，直接留言或者打过去。一般都会很欢迎的。来钱了嘛！第二是有很多这种中介平台，专门链接广告主与自媒体。比如头条号推出的即合平台，微播易平台等等。第三是联系官方。比如能把广告投放到公众号的底部，头条也同样的。就不用具体联系某个自媒体个人了！
怎么投放广告才能高效的实现推广营销
营销推广是创意与科学的有机结合体，创意负责选择文案，科学则负责精准性的投放，在实际案例操作中，针对不同行业的广告投放，我们通常会参考如下三个因素，提升投放效果：营销渠道ROI计算A/B测试当我们科学性的通过大数据概率论选择精准营销渠道之后，通常我们需要计算与之相关的投资回报率，然后利用创意文案，进行A/B测试，从而使得营销推广的效果最大化。那么，怎么投放广告，才能提高营销推广的效果？蝙蝠侠IT，将通过上述三个因素，与大家逐一展开讨论：1、营销渠道根据以往的工作经验，我们一般主要通过如下渠道进行推广：搜索引擎广告：SEO、SEM、联盟广告。社交媒体：粉丝通、KOL转发、社交活动营销等。信息流：DSP、APP投放等。内容营销：借助新闻源媒介，进行软文推广、病毒营销等。硬广：早期常用的横幅广告，以及线下常用的媒体广告。我们需要根据自身的行业，选择合适的投放渠道，比如：教育行业，更加适合信息流、搜索推广，DSP并不理想，而汽车行业，则将更多预算投放在传统媒体，垂直门户网站，视频网站，户外广告等。2、ROI计算投资回报率是一种绩效指标，用于衡量投入与产出的效率，它的计算公式通常为：ROI=（投资收益 - 投资成本）/投资成本。其中，值得提醒的是，预期流量的精准度，严重影响这个指标的计算。这里我们以相对较难预估的SEO投资回报率进行举例：你需要充分考量：① 单次点击价值（可参考竞价系统的单次消费）。② 相关行业的平均转化率。③ 完成预期目标需要的总流量。④ 达到预期总流量的成本，包括：域名、主机、人力成本、相关链接资源等。3、A/B测试当你做完ROI预估的时候，你就可以进行下一步，利用A/B测试，优化测试落地页，统计相关转化率，从而优选营销推广效果最大化的方案。可参考的流程如下：① 筛选核心需求，比如：红色高跟鞋，有的关注颜色，有的关注样式。② 创建与核心需求更相关的A,B两个版本文案与页面样式。③ 随机在老用户中，选择具备同样需求的流量样本。④ 统计A,B两个版本的转化率，是否有大幅度的偏差。⑤ 如果统计结果，并没有更大的差异化，为了使得目标营销推广相关效果更加最优化，在条件允许的情况下，可以利用cookie，区分页面元素细微的差别，利用A,B两个版本替换推送给对方。总结：提高营销推广效益最大化，仍然还有一个策略，那就是不断的在实践中测试，实践出真知，这句话在适用不过，而上述内容，仅供参考！
头条号粉丝较多想接广告，有什么渠道
广告确实是媒体最好的收入来源。为啥呢？因为这基本是无成本的（人工成本除外）。拿着客户做好的内容，Ctrl C+Ctrl V，再点击发布，这广告费就到口袋里了。真棒~是不是！但，并不是所有的新媒体都能接到广告的。所以今天来谈谈能让新媒体人肾上腺素飙升的广告。哪种类型的新媒体能以广告为主要变现手段说这个问题前，我们先来看一下，新媒体变现的主要手段有哪些。根据每个新媒体定位不同，变现侧重点不同。今天重点聊广告，所以来说下哪些类型的新媒体可以把广告当做主要变现手段。段子手或者营销号在微博、等活跃的段子手或者营销号，主要收入来源于广告。例如微博上一堆娱乐类营销账号，明码标价发文。网红这里所指的网红主要是说那些活跃在短视频、直播界的网红。他们可以在自己的视频或者直播过程中植入广告。本地类新媒体另外一类可以利用广告收入来实现营收的就是本地新媒体了，俗称的本地号。可以涵盖吃喝玩乐各个方面，只要是围绕本地居民的生活都可以。情感类、鸡汤类等新媒体例如以咪蒙这种为主的鸡汤新媒体，也非常受广告主欢迎。可以适用多样性的产品，不需要受许多特定领域的限制。小众的个人号这里说的个人号，是粉丝体量比较小，可能只有几万，或者更少。平时也可能只是用业余时间在兼职运营。但是能够触达精准用户，粉丝粘性好，打开率高于平均值。比较受广告主欢迎。这样偶尔的广告收入，可以是继续运营下去的动力。如何才能接到广告通过第一个部分的分析，很多人会觉得：完了，没机会了，无论是段子手还是网红，都是属于头部媒体，我这种小角色是接不到广告了。确实，很多广告商喜欢投放头部媒体，因为品牌和曝光都会有保证，但是相应的，他们的费用价格也会更高。而广告商在投放时，除了看简单的CPM，还要看成交与转化。这也就是前段时间百雀羚长图引发争议的原因。那这时刚入场的新媒体还是有机会的。重点在于把握三点，一是自己的品牌风格，二是粉丝黏性。三是主动去找广告。01首先来说一下品牌风格，也可以说是平台风格。我们理解中的新媒体平台都已经是公司化运营了，但是我们需要给自媒体平台营造一个拟人化的形象。拿这两天百度和酷玩的公关之战来说，酷玩打造的人物形象是他们家的主笔蛋蛋姐，百度宣布告酷玩后，蛋蛋姐发布了一篇文章，表示５００万对于她来说属于顶配意思。评论立刻被要为她众筹的声音淹没。这里不站队，只是说明一下，在做新媒体时要有一个统一的人物形象或者是人物性格对外。这样，你可以按照平台的风格去更好融入广告，也更容易让粉丝接受你发的广告，从而达到一呼百应的效果。02第二是粉丝黏性。很多人说，粉丝量多少是能不能接到广告的重要影响因素。这个观点确实没错，但是到公众号下半场时，玩法可能要修改。大号虽然粉丝量大，但同样的，用户不够细分和精准，而且价格较高，比如网传咪蒙头条报价68万，这对很多公司来说难以承受。另一点则是，目前公众号普遍打开率在3%-5%左右。但是一些粘性比较好的个人号，可以做到15%以上。高打开率的个人号可以有效转化、成单。十几个小号的投放价格可能和一个大号的投放价格差不多，但是成单量可能会高于大号。03第三是主动去找广告。如果有些号一开始就定位于靠广告变现，如果还没有广告主主动找上门，那可以自己主动去找。我的建议是内部、外部都要布好联系入口。1、内部。在自己的平台上，发布广告合作刊例，包括平台介绍、资源优势、价格、合作等，然后留下，等待有意向的广告主上门。2、外部。去一些类似微播易、米汇等专门做自媒体资源整合的网站上，登录注册，好好介绍自己，也可以有成单的可能。如何发布广告不让用户反感一般来说，在公众号等平台上发布的广告多以文字为主，它没有音频、视频等包含多种传播元素，所以很容易出现非常硬的情况。但有的时候为了生计你又必须接这个广告，那要怎么做才不引起用户的方反感呢？１、贴片等图片展现形式。前面说了，客户进行广告投放目的有很多种，如果是以ＣＰＭ为主的话，可以考虑在内容里做贴片广告。例如，VIVO和咪蒙进行合作：咪蒙在每次推文时，给VIVO进行贴片广告曝光。这种形式，既保证客户达到曝光的需求，也不用担心广告太硬伤害用户。2、在内容尾部植入广告。这种植入形式，目前很流行。例如王中左右最近就在文章的尾部植入腕表的广告。这种类型的好处是，文章整体性是保证的，并没有影响粉丝阅读，而产品和文章融合度高的话，也会让用户在看到最后时会心一笑：我就知道你又接了个广告！3、广告即内容。这应该是最高境界了。把广告做成内容。例如知名的天才小熊猫，每次发布的内容基本是广告，以至于被网友调侃发博是钱花完了，但是没有关系，大家对他很认可。这也是我之前在前面所说的品牌风格。前段时间，我们姑婆发布过一篇文章《半年新增过百万，激活成本不到2块，我是如何通过空间大号推广实现的》，介绍到是空间的CPA推广效果，但实际上这属于一篇干货类广告4、把太硬的广告内容和自己平台风格结合一下。如果接了一个太硬的广告，一定要尽自己的可能，去把广告内容和平台风格融入到一起去。你要对广告内容二次加工。例如，我前两天发布的关于阿里应用在杭州沙龙的活动信息，这确实是一篇广告，但我把内容和我个人以及平台的风格很好融合一下，获得的效果还不错。以上主要针对文字类新媒体的广告植入做出的说明。至于短视频和直播等新兴媒体的形式，因为有直观的人物形象出去，也可以采取口播、冠名、赞助、贴片、特约等形式，它们的受限是远远小于文字的。重点是如何把产品和自己的定位、内容做融合。接广告时要注意的小细节最后，来谈一谈接广告这一块儿有哪些注意事项。1不要接和自己领域相差甚远的广告。建议很多平台去接一些和自己定位比较相符的广告，用户的接受度更高。2黑五类的广告绝对不要接。3不要接一些打擦边球的广告。比如有些媒体会接小说分销，但这些小说都比较黄暴，会遭遇封号的危险。4太硬的广告不要接。这一点上面的分析也说了。5广告费最好能预付。实在不行，也要定金+尾款的形式。因为很多广告合作不会去签合同。为了避免产生文章发布了，但是没给钱的情况发生，建议采用预付的形式。实在不行，也要采用定金+尾款的形式。6发布广告之前要和对方确认。而且一定要再三确认，对方是否看得仔细，是否可以发布。以免发布之后出现纠纷。7既然确定接了广告，就要保证广告效果最大化。不要发完了事，要多做推广宣传。效果好了，广告主下次才能继续找你。8广告之后的后续服务要做到位。比如主动给广告主一些数据总结，把你们做了什么事情去告诉广告主，要让广告主觉得你很在乎他们，这样才不会是一锤子买卖。9最后说一句，你接的所有广告，你都要自己先认可，无论是认可产品还是认可品牌。因为你是要把广告推送给你的用户，你的粉丝，你需要为他们负责。以上就是关于新媒体变现广告收入这一块的内容。当然，新媒体变现也不仅仅广告这一块，还有我们知道的电商、知识付费、流量号等。今天先说一个部分，其余的等下次再分析。
