贷款客户大数据精准获客（如何做好信贷客户开拓工作）

建站教程 1年前 (2023) admin

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如何做好信贷客户开拓工作

可以用短信试试，几分钟能发几万几十万条短信，直接以短信的形式发送到客户手机上，当天见效，覆盖范围广，效率高，让客户主动联系你

做房抵业务的小白，如何有效的拓客

房抵公司相当多，。我认识好几个做房抵贷款的，以前有渠道就能做，业务流量相当大，其中一个当时有一百多号员工，前两天聊起来说只剩下七八个人。同时也在向我咨询自动打的东西，证明销售真的遇到瓶颈了。他说吃老本吃了这么些年，一直都是老客户介绍新客户，也没怎么觉得难，但这两年真的不行了，业务萎缩的太厉害，传统跟不上节奏了。为什么跟不上呢？因为其他公司都在用新的营销了，如果你还在墨守成规用老一套，客户注定被截流。房抵利润其实是非常可观的，由于金额大，所以随便提点都不会少，以前他们用营销的比较多，现在营销仍是主流，不过有些换成了机器人打，虽然效果一般但效率高了不少也节省人力了。无非就是一个抓潜功能。除了我觉得不能忽视的是营销，由于房抵业务属性，大家一看就了解你是做什么的，所以适合大量加去做推广。让人们一旦有需求就立刻想到朋友圈里有个专业做房抵的。如果是个人在做业务的话，建议3-5个，好友人数在18000人以上，再加上朋友圈经营、子弹头设置，你的业务会源源不断的。加好友途径首推群内加人，可以跟别人换群或者买群，还有网上企查查去搜集公司去加他们。你自己再用心去做一张海报，具体内容就放上大标题“现房抵押，利息xxx绝对史无前例” 下面把房产范围、房产性质、贷款成数、利率、还款、放款、条件等等内容放上去，最后放的二维码，这样易于传播。当然了，现在不管是营销还是营销，都是要靠工具去做的，手动的话太累人而且效率也不高。每个时期营销手段都不一样，一定要与时俱进！

银行个贷经理如何开发贷款客户，大家怎么看，个人都有哪些推广方法

这个问题很好，我是实体经济守望者，选择回答。银行个贷经理如何开发贷款客户，大家怎么看，个人都有哪些推广方法？我认为分不同的情况：一、个人经营性贷款。可以拜访一些当地大型批发市场或商场老板洽谈合作，由市场或商场管理层召集商户们开会宣传贷款政策及优势。二、个人信贷类贷款。可以和一些当地国企及大型私企洽谈，由这些单位的管理层向其员工宣传。三、个人房产按揭类贷款。可以把当地房地产开发商信息搜集齐全，然后想办法约见这些开发商老总们，向其介绍自己银行的优势。就回答这些，感谢您的阅读。我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与您分享！

刚入行的信贷员，怎么才能找到客户

首先，恭喜你成为一名银行信贷员。信贷员，说白了，就是给银行拉存款的人。这一行的法则是以能力说话，收入跟个人业绩挂钩，存贷业务越活跃，收入越高。一般拉1000万月均存款，年收入在7万左右；超过3000万，年收入基本在10万以上。这也是许多银行柜员、大堂经理想做信贷员的原因。但是，信贷工作也不是那么好做的。首要问题就是，如何找客户？道君从能力与心态、渠道与方法、开发与维护三个层面来回答。一、能力与心态信贷员，主要负责调查贷款公司和个人的实力和潜力，向其提供贷款方面的政策咨询，这就需要具备出色的判断力和敏锐的观察力，良好的倾听、亲和力和沟通能力。这些能力，如果你没具备的话，就要尽快学习；如果你具备的话，就要多加实战。在实战中找不足，从不足中成长。与人打交道，并不是轻松自在，一帆风顺的。你会遇到形形的人，会碰到各种各样的问题和磨难，这就需要你有一个积极乐观的好心态。就像道君朋友说的，客户对我如孙子，我待客户似祖宗。话糙理不糙。二、渠道与方法说到渠道，肯定有人想到线上线下。没错，现在不论什么业务，都要兼顾双线作战。1. 先说线下线下就是传统渠道，比如电销、发、寄名片、登门拜访、朋友介绍等等。电销，比较主动。一般银行有客户名单，你可以自己打寻找目标客户。没有的话，你上网搜当地的公司，然后通过天眼查找到公司法人的，最后打给他们。发、寄名片，比较被动。你只能等着客户联系你，运气好的话，一个土豪或者暴发户，给你存个几百万上千万的，那你就偷着乐吧。朋友介绍，这需要你多参加社交活动，混各种企业、不同老板的圈子，认识更多的朋友，有了人脉，开展业务的概率也就高了。登门拜访，电销被拒，你就要在适当的时候，登门拜访。这里，需要把控一个度，去几次，一次待多久，你要心里有数。看看《都挺好》的苏明玉，她去成都给一位老板道歉，老板不见她，她就索性在他公司办公。直到那老板屈服，终于出来见她。你能做到她那样吗？2. 再说线上如今，各种自媒体平台、社交平台众多，我们就要充分利用起来。我们可以在今日头条、公众号、抖音上，分享信贷的一些知识，建立个人IP，给潜在客户更高的信任度。也可以利用微博、，一对一地接触、服务客户，让他感受到你的专业度和亲和力。三、开发与维护渠道与方法，由于篇幅有限，道君这里只说个大概，一些细节问题，暂且不说。不过，道君认为，既然你已经成为一名信贷员，那么也能够知道这些细节。在你的努力和坚持下，通过这些渠道和方法，你终于开发了几位大客户。道君为你高兴。但是，道君要提醒你，信贷业务不是一次性的。做企业的老板，每年都会有存款。所以说，你要维护好和他的关系。在银行允许、合法合规的前提下，多为他争取一些好政策；周末、节假日，多拜访一下，关心关心企业发展和经营状况。只要成为老板的朋友，让他感受到你的真诚，他才会和你持续合作。以上是道君对此问题的回答，希望对大家有所帮助。文中图片均来自网络。