怎么投放百度竞价广告效果更好
投放百度竞价广告，入门比较简单需要重点关注的六个点：关键词、创意、落地页、费用、时间、数据，当然这几个点初入门可能没办法全部兼顾，那就推荐在关键词、创意、落地页上下些功夫。用户点击流程：展现->点击->抵达->浏览->咨询->留->邀约->拜访(上门)->报名->缴费->口碑业界一般将竞价员分为四种：1、初级竞价：简单的账户操作2、中级竞价：分析数据3、高级竞价：控制流量4、资深竞价：设计营销方案，把控营销流程再说SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎营销，不仅仅只是竞价而已（很多人都会以为SEM=百度竞价），百度竞价只不过是SEM中的一种付费推广，M表示营销，SE表示搜索引擎。引用笔者以前培训时李老师说的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，竞价人要知道我们做的也是营销，搜索引擎只是其中一个渠道。一、引流—菜鸟竞价员竞价的第一层面是引流，这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广，但是在我们设置竞价词时如果菜鸟可以尝试研究竞品的一些keyword可以通过站长工具去搜索对方网站获得，在将资金投入至自己设置的关键词。通过关键词和资金过得大量的流量。那么这些流量的质量怎么样呢？流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。二、转化—中级竞价员引流是目的吗？当然不是，引流的目的是转化成付费用户。于是大家开始关注转化，那有转化就是好的吗？竞价中有转化的关键词就是好词吗？信息流广告中有转化的创意就是好创意吗？举例：商品A利润为1000，关键词1的CPC为10元，转化率10%，出一单要点10下，花100，赚900，这时候转化是好的。同样商品A利润为1000，关键词2的CPC为100元，转化率为10%，出一单要点10下，花1000，赚0 （理论上的，当然实际中还有房租、人工、水电等）这个时候，有转化还是好的吗？于是第三个问题就来了。三、成本控制—高级级竞价有转化的就是好的？转化高的就是好的？答案是不一定！转化的同时要看成本，如果利润接近甚至超过成本，这种转化也并不好。之前看到有人对好词的定义是：低消费高转化。然而这是一种理想中的状态，转化高的词，即使曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费。那么什么是好词？好词就是有量的前提下，成本能够保持在合理的价位。举例：商品A，成本为100，售价1000。关键词1的CPC为10元，CVR为10%，点10下出一单，花100，赚800，ROI=400%，而关键词1一天只有10个点击量。关键词2的CPC为100元，CVR为25%，点4下出一单，花400，赚500，ROI=100%，而关键词2一天有1000个点击量。从ROI看关键词1大于关键词2，应该是关键词1好，但笔者认为关键词2比较好。为什么呢？如果只看ROI，我们会忽视一个细节，那就是关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天可以成交250单。在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，因为基数低，有时候也是运气略好；而关键词2在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这就不容易了。如果没看明白，笔者再举个客服的例子：（要到就算转化）客服1：接待100个，转化55个，CVR55%客服2：接待100个，转化40个，CVR40%客服3：接待50个，转化30个，CVR60%客服4：接待50个，转化20个，CVR40%你一定也认为客服1最厉害吧，高强度工作下依然保持高效率，而客服3虽然效率很高，但强度要比客服1低一半，如果强度上来后是否还依然能保持这么高的效率呢？所谓终极算法，就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不需要过分关注。当然，要做好投产比和成本控制，必须要做好其他环节，因为这是一个整体流程，但笔者强调的是不需过分关注，如果死磕某个细节数据，很容易走入死胡同。想明白上面3点（引流、转化、成本控制），你应该最少是个主管级别的了，那想往上走该怎么走呢？四、流程把控—资深竞价前面3点相信有一定经验的竞价员都已经掌握了，那什么是营销流程把控呢？举个例子，比如说SEM培训招生，要求10万广告费，招生10人，那你该怎么办？（这个问题能知道大概思路，那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下）这时候需要做 倒推。首先看一下流程是怎么样的：展现->点击->抵达->接入->咨询->留->邀约->拜访(上门)->报名->缴费（很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节）->口碑大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%......(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行)那10个人缴费需要20个报名，40个拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。顺便说一下，APP类的流程大概就是：回到招生这个上面，10万元招生10人，你就要把控每个环节。1、影响展现的因素是什么？关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。2、影响点击的因素是什么？最重要就是创意。3、影响抵达的因素是什么？页面加载速度，主机响应速度等。4、影响接入的因素是什么？客服软件的设置，如是强制接入，还是其他（这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验）5、影响咨询的因素是什么？最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等6、影响拜访的因素是什么？最主要是电邀人员的话术与销售的水平。大概就是这样了，其他都大同小异，如果做到这一步，你肯定最少是主管，好一点就是经理级别。要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。
如何提高自己网站的曝光度
提高网站排名及提高网站能见度避免使用免费网页空间及网址︰因为主机速度问题及主机环境设定，搜索引擎很少收录位于免费空间上的网站。如果免费空间的速度慢，会影响搜索资讯的效率。如果免费空间为了节省频宽，主机上都会限制搜索引擎的『蜘蛛』程序，因此，免费空间的网址都已经被搜索引擎列入不搜索的资料库里。与其他网站交换链接︰随着搜索引擎技术的提升及商业化的需求，要让网站排名得以提升，以便吸引更多的访客，就必须先了解搜索引擎在网站排序的一些规则，然后针对搜索引擎的规则使用一些技巧，进而获得理想的网站排名。提升网站排名是需要一段时间努力的，除了制作一个丰富内容的网站外，也可以考虑与其他网站做交换链接，一段时间后，相关的外部链接越多，网站获得点选机率就越高，这样彼此就可以相互提升网站排名。网站尽量使用文字︰以前大家都喜欢用flas或是图片来制作网站，现在搜索引擎几乎都是使用全文搜索的，如此你的网站内容将无法被撷取，在搜索引擎计算关键字和网站相关性时，你的网站内容被比对的次数就减少了，搜索结果排名就会落后，因此要让网页资讯符合搜索条件的程度，网站应该尽量使用文字，方便搜索引擎撷取你的网站内容做比对。充实网站文字内容︰搜索引擎依据关键字在列出网站排名时，基本上是根据网页中关键字的匹配度及该网页被点选的频率等，如果网站内容越充实，网站内容的文字叙述与搜索者查询的关键字就可能越符合，比对后的出现次数及频率就越高，如果再加的网站访客率很高，那么你的网站在搜索结果中就可能排名在越前面。勤于更新网站内容︰目前要在搜索引擎取得高排名是越来越困难，当你的网站内容已经储存在搜索引擎的资料库，除了更新该网页内容外，别忘了增加新的网页内容，当你的网页数量越多、更新频率越高、访客点越率越大，代表你的网站经常在维护管理，如此可以吸引搜索引擎的『蜘蛛』程序登门拜访，而且更新搜索引擎资料库的搜索结果，进而提升你的网站排名。网页设计与网站排名︰随着网页制作技术的进步，很多网站都喜欢使用动画或是图片来充实网站视觉，当你达到了网站美观效果，但是却不一定被广泛的搜索引擎所接受，最后却吸引不到任何隐形的访客。因此你在设计网站结构时，除了基本上的外观外，一般可以公开的网页应该尽量避免使用Java Script, Flash, Image Maps, Dynamic Pages, SSL, Password Protect等。有些网页可能要加密或会员区的资料保护，不在我们的讨论范围
百度推广的关键词，怎么搜到自己的网站
这不是设置的问题，是优化推广的事情，关键词选择确定只是其中一项。
百度推广竞价排名和自然排名的区别是什么
比如你想吃火锅，你在百度会怎么搜索？会搜：重庆那家火锅好吃？然后就有很多答案。这个答案是商家埋进去的。如果有号码，你就打过去了。百度就把火锅这个词卖给商家，比如点击一次多少钱？这个叫做竞价排名。
