性产品市场(什么是集中性市场营销策略)

建站教程 2年前 (2023) admin
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什么是集中性市场营销策略

案例:

1.美国的采购管理;

2.百威啤酒的产品包装创新;

3.张裕用心良苦做市场。

市场营销:

企业通过市场细分,从众多的细分市场中,选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市。

综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力,针对不同的目标市场选择营销策略。

内容:

1.无差异性营销:

优点是由于产品单一,有利于标准化与大规模生产,从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用,能以低成本取得市场竞争优势。

缺点是忽视了各子市场需求的差异性,企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略,企业必须放弃无差异营销。

2.差异性营销:

业针对不同的子市场,推出不同的产品,推行不同的营销方案,以最大限度地满足各个子市场的需要。

缺点是多品种生产,势必增加生产及营销成本,增加管理的难度。因此,该策略多为实力雄厚的大公司所采用。

3.集中性营销:

企业将所有的资源力量集中,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,进行专业化经营,力图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。

优点是企业资源集中,能快速开发适销对路的产品,树立和强化企业和产品形象,也有利于降低生产成本,节省营销费用,增加企业盈利。

缺点是目标市场狭小,经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化,或出现更强的竞争对手,企业就可能陷入困境。该策略适用于实力弱,资源少的小型企业。

参考资料

《市场营销经典案例分析》 .《市场营销经典案例分析》[引用时间2019-1-17]

我国“南米北面”的传统饮食习惯,体现了农业生产的(  )A. 地域性B. 周期性C. 商品性D. 市场性

由于我国南方的主要粮食作物:水稻;北方的主要粮食作物:小麦.故形成了相应的饮食习惯.说明了农业生产的地域性.
故选:A.

版权声明:admin 发表于 2023年2月11日 pm11:33。
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