跨境电商对出口公司的优势(跨境电商跟外贸是一样的吗)

建站教程 1年前 (2023) admin
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跨境电商跟外贸是一样的吗

随着跨境电商在近几年的势头越来越盛,现如今越来越多的人开始注意到了跨境电商这个领域,对于不了解跨境电商的人可能会认为,跨境电商不就是把商品卖到国外去吗,不就是外贸吗,这个模式不就是早就有了吗?对于刚开始接触跨境电商的人来说,可能很容易就把跨境电商和外贸混为一谈,但等你真正了解跨境电商的时候,你就会发现,虽然两者都是和外国人做生意,但跨境电商和外贸根本就不是一回事,它们之间是有着本质区别的。今天我们就来聊一聊跨境电商和外贸的区别,帮助大家对跨境电商有个清晰的认识。总的说起来,跨境电商与外贸之间有五点不同。1、主体不一样 做外贸,外贸出口公司想把产品卖出去大部分是经过线下去寻觅客户,联系国外经销商,拿到订单,生产产品,结货款;而跨境电商则是通过网络平台把产品直接销售给终端消费者的,第一客户群体不一样,第二销售。2、环节不一样做外贸的都知道,外贸流程是很繁琐的,和外国人做生意,首先要建立双方的信任关系,还要核算成本,签合同,发货,过关,结货款等等一系列环节。而跨境电商可以省去很多环节,因为它是在海外电商平台交易的,就避免了交易的风险和找客户建立关系环节,在结货款方面也没那么复杂,不会有什么首款尾款之类的。所以在便利安全性来说,跨境电商确实方便得多。 3、税收不一样做外贸所涉及到的税也特别的多,比如关税、增值税、消费税等,而跨境电商面临的税就要简单的多。4、形式不一样外贸电商的根本形式是B2B,而跨境电商的干流形式却是B2C。出口跨境电子商务。其实相互比较起来,跨境电商和外贸虽说都是做外国人的生意,但是实际上还是有很大不同的。现如今随着时代的进步,跨境电商的发展规模和制度已经越来越完善,在国内有很多的商家企业注意且加入到了跨境电商的行列中,在跨境电商中赚到了钱。 在当前跨境电商的红利驱使下,做跨境电商俨然已经成为了一种趋势。希望我的回答可以帮助到大家,想要了解更多跨境电商知识,请关注【跨店KUASELL】。跨境电商对出口公司的优势(跨境电商跟外贸是一样的吗)

跨境电商能盈利吗

跨境电商目前还是很好的,盈利是绝对不成问题的。每个国家的产能和需求不一样,电商就能在这类信息不对称的情况下获得巨大的利润值。即使后期信息对称了现阶段的跨境电商也能依靠前期的平台知名度优势和资源整合优势来保持竞争力。发展前景就更好了。但以后更多的是产品的开发和体验感的铸就。

十大跨境航空货运输集团是

跨境电商中,物流也是非常重要的一环。如果公司和物流两相配合得很好的话,也能省下不小的成本。今天咱们就来了解一下十大跨境物流公司排名及其主要业务。

代工工厂如何通过跨境出口,将产品和品牌展示给海外消费者

谢邀:对比传统外贸,这是一个全新的业务模式,让我们直接面对海外消费者。一来,定价权、品牌溢价权都掌握到了我们自己手上;二来。终端线上的个人消费者相对大贸客户来说,对价格不那么敏感,这对我们来说就有了更多发挥空间,受局势影响自然就小了。的确,近年来,受政策扶持、行业环境完善等利好影响,我国出口电商发展势头迅猛。不少传统外贸工厂和贸易商,以及国内品牌商都敏锐捕捉到这个风口,纷纷谋求“触电”,一个个出海故事正悄然上演。那么如何做呢:01.找准趋势才能立于不败之地 跨境电商是未来趋势在深圳有一家生产园艺用品的外贸工厂,凭借20多年ODM的代工经验,客户遍及欧美品牌商和大型商超。今年由于贸易形势变化,不少客户都暂时没有了动静,但却有一个大客户的业绩非常出色。他不是别人,而是另一拨意想不到的人——C端个人消费者。用张清山的话说,也是“万万没想到”。他感叹,“外贸这行环境瞬息变幻,找准趋势、把握时机很重要,只有这样才能立于不败之地。20年前做外贸,是顺势而为;20年后做跨境电商,也是顺势而为。”互联网加速了贸易的全球化,而跨境电商则进一步缩短了贸易链,让企业出海直达海外消费者成为了可能。回想出海契机,还要追溯到2014年工厂遇到瓶颈,订单总量及单笔订单规模都持续有所下滑。尽管尝试了很多办法,但仍收效甚微。直到尝试出口电商。“美国留学才发现,他们的网购也很发达,日常生活简直离不开亚马逊,而且好多产品。这是个大趋势,别人能卖,咱们产品这么好,不是更应该试一试?”因为在这里,产品才是一切成功的硬道理。”02.直接快速锁定交易 把议价权掌握到自己手中以往,由于订单依附于上游国外贸易商或品牌商,外贸企业缺少议价、定价权。但是,“跨境电商让我们能直接快速锁定交易,让议价权掌握到自己手上。有了主动权,贸易局势变化也不会那么被动受限了。”在浙江拥有一家户外用品外贸公司的郑多多感慨道。“传统外贸的交易很大程度上不是你说了算,因为你不直接面对消费者,定价权也不在你手上。但现在,我可以借助亚马逊这样的海外电商网站,快速锁定来自各个不同国家的优质客户,同时把议价权掌握在自己手上。另一方面,个人消费者对价格有时并不是特别敏感,他们更看重的是产品的品质、性价比、到货时间,而不是一味地低价,而对这几点,我们都有信心。”不仅如此,郑多多现在还更有底气去和客户沟通了,以往更多是被动接单,现在他们会多尝试和客户提前沟通,甚至要求签订订购意向,以尽早准备原材料和辅料等。三年时间,从一开始现有产品上线,到打造柔性供应链,根据消费者反馈快速设计生产产品,再到现在从研发、生产、运营都有了专门负责出口跨境电商业务的团队,郑多多坦言,“路越走越宽,脑子越来越活了”。最近他还发现了居家小家电这个需求不断上涨的细分品类,于是也开始做起了小家电的市场调研,准备将自己的品类再扩宽一些。谈到未来,郑多多也有自己的想法,那就是打造一个属于自己的品牌。“我们和国外品牌合作多年,深知想要长远发展没绕不过品牌二字。有了品牌,你的产品才有辨识度、有溢价、有忠实客户、有复购……我们相信品牌的力量,也有信心,用多年的沉淀,打造一个属于自己的、海外消费者信得过的品牌。”03.一把手决策很重要 不要把鸡蛋放在同一个篮子里福建的周行也是最早开始尝试跨境电商的一波企业之一。他一开始“触电”的理由很简单,因为身边有朋友做了,且做得不错,年销售额第二年就翻了10倍。当然,老周也不是盲目跟风,他有自己的想法。“一直以来我的业务结构都比较单一,就是传统大宗外贸。但任何时候把鸡蛋放在一个篮子里,都是非常危险的,必须分散,才能确保一个稳定的业务结构和强有力的抗风险能力。”周行的公司主要专注于沙滩度假服装及配饰的外销。以往受限于季节性外贸订单,一年总有淡旺季之分,旺季需加班加点才能按时出货,淡季则可能直接休工数月,但问题在于,谁也不能保证旺季订单一定充足。因此,如何分摊淡旺季带来的风险,成了周行一直考虑解决的问题。“出口电商给我的业务增加了一个出口。不同于传统外贸,跨境电商直接将产品销售给海外消费者,我们既可以主动判断市场需求不用被动等待接单,又可以充分利用工厂淡季组织生产。降低风险的同时提高了资源利用率,一举两得。周行笑道,做了这么多年外贸,第一次感觉自己距离国外消费者如此近。“以前看消费者是隔着客户隔层纱,现在有了个放大镜,可以第一手了解潮流趋势、消费者喜好。”他举了个例子,以前接客户订单,周期长反应慢;现在每天、每周都有例会,实时追追踪销售报告和评论,从而快速调整服装面料、款式、花色,同时也能快速反馈到销售中。做跨境电商还有一个好处,就是形成倒逼机制,消费者是一面镜子,倒逼我们提升研发设计能力、改进供应链、提升品控。回想开店第1年,周行身体力行没少花心思,白天跑工厂盯货,晚上上后台浏览买家评论。跨境电商对很多外贸人来说都还比较新,这就一定要一把手有决心,我身边做得好的朋友无不如此。现在,周行的好几款产品都已成为爆款,长期居于同品类TOP榜单。04.跨境电商依旧是风口 只要想做永远不会晚回看吴文澜, 他家生产的五金模具,本来凭借品类全、供应链完善、响应速度快等优势,一直稳定供货给美国本土的品牌商和贸易商。可即便如此,面对贸易形势变化还是面临订单减少、价格迫降等挑战。几年前他不是没有听过跨境电商,只是因为不了解所以不敢尝试。体验过这次过山车一般的心情后,老吴心中只有一个想法——不能再拖了!正如张清山说的“其实跨境电商没有大家想象得那么难,不行动只是因为不了解,了解多了自然就有信心了。就像20年前做外贸,一开始大家也不懂,都是摸着石头过河,道理是一样的。跨境电商还是风口,现在只要想就还不晚。”

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