shopify独立站运营(大学毕业后想创业)

建站教程 11个月前 admin
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大学生创业是目前最火爆的潮流,但是创业真的就那么容易吗?真的就那么挣钱吗?显而易见不是的。可能大学生就业就有一定盲目性,他们看准的是创业具有冒险性而且挣钱快。他们关注的是那些成功的例子,例如马云,马化腾等等这些已经成功的名人。而他们很少关注那些失败的人的案例。简单的说他们是冲着钱去创业的。

大学毕业后想创业?

大学生毕业以后想创业应该做哪些准备?

大学生创业是目前最火爆的潮流,但是创业真的就那么容易吗?真的就那么挣钱吗?显而易见不是的。可能大学生就业就有一定盲目性,他们看准的是创业具有冒险性而且挣钱快。他们关注的是那些成功的例子,例如马云,马化腾等等这些已经成功的名人。而他们很少关注那些失败的人的案例。简单的说他们是冲着钱去创业的。

我们都知道成功并非偶然,那么对于大学生毕业以后想创业应该准备什么?应该知道些什么呢?

具有一定的知识

大学生创业必须具有大量的知识储备,是为了一时的冲动而去盲目创业是不能取,不可取的。若真的在大学毕业后想要创业,就需要提前了解好你需要拥有哪些知识。呃,长期以来,在我们的大学校园里很多大学生早已经养成好逸恶劳、好吃懒做的不良习惯,甚至连上课都不愿意自己亲自去,出现了很多的逃课情况。这显然对于创业是极其不利的。谁要创业,需要增加自己的知识储备,增加自己的工作经验。这时呢,就需要大学生在呃,业余时间或者在假期时间多参加一些工作实习,来增加自己的工作经验。尤其在寒暑假期间,我们的很多企业都需要招收大量的实习生,这是我们大学生增加自己工作经验的渠道之一。除此之外,我们大学生还可以参加一些大学校园内的创业培训。目前,随着国家大力提倡大学生创新创业口号,许多培训机构已经深入到大学校园的内部,已经跟学校达成了合作。这时呢,就需要学生自己深入的学习,接受一些正规的企业的创业培训。以此来丰富自己的创业知识储量。

2.创业兴趣

创业不是盲目的,创业除了自己有真实的需求,真实的想法,还需要自己有创业的激情,创业的兴趣。无论是干什么行业,只有自己有目标对这个行业感兴趣,我们才能够一直坚持下去。否则我们只会三天打鱼,两天晒网。最终将会使我们一事无成。所以那些在大学毕业想创业的大学生,一定要先选好自己的目标,选好自己的兴趣领域,并为之付出相应的努力。

3.一定的人脉基础

希望大家一定要对“人脉基础”画上重点。创业这条路是很艰难的,充满曲折的,尤其是在我们创业的路上,会有很多竞争者。而且呢,竞争相当的激烈。正如达尔文所说的那样“物竞天择,适者生存”,那些能力、经验缺乏的人会自然而然的淘汰。创业本身就是过独木桥,但是,如果我们有了一定的人脉基础,我们的创业会显得非常的轻松,会得到贵人相助。很简单的道理,因为在我们的世界上会有各种各样的资源存在,我手里的资源你没有,你手里的资源我没有,但是如果我们两个将资源结合,那么我们都可以变得强大。

我是火火,一个专注教育领域的研究者,欢迎关注【火火文化传播】,有什么不懂的教育问题,欢迎反馈!

一个人可以做跨境电商吗?

现在入行还来不来得及?现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样,市场容量大,竞争相对少,让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展,取得了不错的成绩,而且人的消费水平逐渐提升以及需求的增加,跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。

总体上可以概况为以下几点:

1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体,而且国内外的消费习惯,对商品的喜好,价格的定制都是有不一样的区别。

2、跨境电商意味着,我们对商品的要求更加严格,严格的不光是质量上标准,更多的时候也是对我们自身能力的考验。

(一)个人零起步如何做跨境出口电商

1.确定跨境电商方向

因为跨境电商又分为出口电商和进口电商,所以我们要先明确自己的销售方向,看是要做出口还是进口,然后才是选择平台。(我们做的是出口)

2.人群分析、跨境平台分析及选择

确定我们想要销售的国家,分析该国家有哪些特点,比如说:文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史

分析该国家的人群特点,找到该国家人群的需求品是什么,选择跨境电商平台,看一下哪一个平台更适合我们销售,同时还需要了解平台上的各种规则和制度,避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多,每个平台都有自己的特色和优劣势,所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。

熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心,建议多到这些卖家中心进行学习,比如说eBay大学,速卖通大学,如果在公司的话,可以有老手的指导,然后可以去各种外贸论坛,网站学习,最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。

3.选择产品

选择产品主要有以下几种方法:

一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;

二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。

而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。

一般跨境电商产品都有以下几个特点:

附加值较高

体积小,适合国际快递运输

具备独特性。运营销售的产品需要具有一定的特色,这样才能激起买家的购买欲。

价格合理。所销售的产品价格最好是低于当地的市场价。

4.入驻平台

了解该平台的入驻要求和规则

按照平台所写的入驻要求和规则准备入驻申请所需要的材料

了解平台操作规则和规定

5.店铺及产品运营

(1)店铺运营

卖家需要制定店铺运营的规划:

确定目前所拥有的资源、资金、团队人数、店铺状况等综合情况

分析整个市场的状态以及趋势,看是否可以管理好这个店铺

分析目前国内人市场的经济状况,评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。

制定年度、季度、月度的销售计划

最后根据我们的销售计划,进行细分并完成目标

(2)店铺管理

参考学习其他优秀的店铺,像店铺的设置和装修,品牌打造等等。通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。

运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。

熟悉后台操作,了解如何申诉

(3)产品运营

产品运营主要包括以下几个方面:

数据分析

选品

写Listing

上架Listing

发货

提升店铺销售

及时复盘

6.选择物流

目前跨境电商物流支持这几种:专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储、邮政包裹等

跨境电商物流的通病:

时效长。发货后需要转运,所以在路上的时间会比较长

费用高。快递费普遍偏高

退货麻烦、售后处理也麻烦

7.选择支付

每个国家以及每个平台的所支持的支付都是不一样的,通常:美国payonner、英国WF、欧洲FCE

8.总结复盘

做跨境电商最重要的一点就是要懂得总结复盘,及时发现近期热卖的产品有哪些,它们的共同点是什么。

教你几招,跨境新卖家如何快速起步?

1.确定线路,选品永远不会觉得没事做!

很多人都会过来:请问!老师这个平台那个平立站到底应该怎么选品?

其实从我的角度去讲,做跨境电商的人,分两种一个是每天都想着选品的人,一个是每天都在发货的人。

这两种人你到底想当哪一个?因为在发货的那些人,早就把选品的方法思路,全部理清楚,然后就朝着这个方向去做就可以了!

而你永远都停留在选品的基础上,所以你一定要确定自己的线路,不然的话你在选品的时候,总会没有方向,总会不知道该做些什么,感觉什么都是错的!

为什么感觉会是错的,因为你没有方向,你自己都不知道到底是对的还是错的!

更不要说确定他是对的还是错的,所以你一直在怀疑。久而久之在各种环境的影响下,可能就放弃了!

这个是最可惜最不值得的事情,我做过一次调查,在我周围身边的朋友找100个人问一下,有98个人知道什么叫电商,却不到10个人知道什么叫跨境电商!

所以大家既然要做了那么就一股气一股脑,把事情做好,一步一步的把事情做好,有条不紊地把事情做好!

2.确定货源稳定,降低退款率

确定一下货源的稳定,无论你是代发货,还是自发货?还是有工厂,还是海外仓,无论是哪一种,你都必须要保证到你的货源稳定!

这个其实算作在做好产品里面,如果你货源都不稳定,产品都做不好,那你谈什么流量?

本质性的东西都没有去做好,你更没有能力去做其他的东西,就算你每天的流量10,00W!又怎么样?

产品流量高又能怎么样?只是多了更多的一个退款多了更多的差评,所以一定要保证货源稳定,这样才能降低你的退款率,当然降低退款率这一部分的话,不仅仅是这么一个,还有很多其他原因。

确定一下货源的稳定,无论你是代发货还是自发货?还是有工厂还是海外仓,无论是哪种,你都必须要保证到你的货源稳定!

3.提前熟悉国际物流和发货流程

1.及时发货,保证供应链稳定

及时发货,保证供应链稳定,没有人买东西,希望越久时间收到越好,我相信大家都有购物经验,恨不得,马上就下完单,产品就送了自己的手里!

那我们换位思考一下,我们的买家,也是这种心态呀,但是由于种种条件的限制,我们可能达不到那种当日达的效果,那我们可以尽量的比其他卖家稍微的早一些,在性价比高的物流条件下,选择一个相对而言,快一些的物流或者你就有订单了,及时的去发货,总之各种环节去提高物流时效。

2.针对产品选择合适的物流

针对不同的产品,选择合适的物流,其实我们的国际物流的费用,并不是很低,大部分人都会选eub这样的便宜好用的!

这个我并不是反对,而相反,是需要在某些程度上面,产品选择合适的物流,我可以少赚一点,但是我就是想保证买家的物流时效,让他有一个更好的购物体验!

因为我们是新店铺,新店铺我做的就是服务,我积攒的就是人气,有的价格比较高一点的质量比较的,那我就选择稍微贵一些的物流时效,最多少赚一点,但是给我带来的潜在价值,可不仅仅这几十块钱,亚马逊针对一些季节性比较强的产品做FBA!

3.注意打包技巧,保证用户体验

毕竟我们走的是国际物流,时间还是比较久的,所以一个好的产品,必须要拥有一个好的包装!

你选择的一些打包材料稍微用点心,很多人觉得打包箱,用了比较好了,可能质量会很重,运费又提高了,其实捡了芝麻丢了西瓜的思想!

如果你这个打包材料箱非常的薄,质量相对比较差,可能到我们买家手里已经是一个了,但是我又没有让你用各种特别重,特别难接受的那些材料!

所以寻找一个最适合的最重要,你可以测试一下,拿起来丢两下,看有没有被丢散了,一个好的包裹到我们的买家手里,也是提升购物体验的方法之一。

4.新店铺低价格模式,走销量赚指标

1.同类目普货市场,买家为什么要选择你?

大家都是卖衣服的,大家都是卖鞋的,大家都是做的铺货,为什么要选择你?而且你还是一个新卖家也没有什么销量,你到底跟别的卖家有什么不同?

这个都是你需要思考的事情!

你说我的价格可能比较低一些,在同行当中最低,因为我的成本比较低!

你说我的物流时效发的都是空运,都是非常快!

你说我的产品质量非常好,你说我的产品的listing做得非常优秀,到买家看完之后没有任何疑惑!

你说我的图片拍得特别精美!

那么这些都是你的被选择的原因。

道理非常简单,你自己去淘宝上面买东西,你也会货比三家,你也会看一看别的图片,你也会有很多的疑惑,你也会因为某一个原因而选择了其中一个!

那么我们用到跨境上面来,道理还是一样,给一个买家选择你的理由,这个理由或许就是你的核心竞争力,要么凭什么选择你,而且你还是个新卖家,而且你连销量评价什么都没有,而且现在市场做的人这么多。

买家流量非常有限,所以找到自己的核心竞争力,给买家选择你的理由!

2.厚积薄发,有备战意识

厚积薄发,我前面的时间一直在做各种准备,做产品供应链准备,做产品listing优化准备,做物流时效,提高自己的打包技巧,等等等等之类的!都是你的前期准备。

磨刀不误砍柴工,厚积薄发,有自己的备战意识!

好,前面这些都是我们所需要做的前期准备非常重要,下面我们开始第第一个出单!

5.借助红人和测评起步

1.没有销量,没有评价不要盲目烧广告

没有销量的时候,就不要盲目的去烧广告,要有针对的去做一些广告,这样才会有效果,不光是有效果,而且还会有不用大量的投资进去!

所以我们要有一定的基础销量,这样的话,你做出来的流量转化率会更高一些,因为人总是难以去信任!

第一个吃螃蟹的人,有可能是发现了一个新市场,也有可能是被螃蟹毒死,所以我们要让那些难以信任的人,先看到别人已经吃了螃蟹。

我们要光等着,可能没多少人愿意,所以我们如果主动出击,或许效果会更好。

所以我们可以通过红人或者是测评的,让我们的产品先有销量先有评价。

6.针对选出来的产品做广告,一定要记得

1.分析测评和红人结论

分析一下测评和红人的效果!那么第一个肯定是出单效果,然后是产品的评价,你需要针对一些产品去做出去修改,因为我们做红人推广的是他的粉丝,会留下一些评价!

当然,我们之所以做一些测评,就是为了一个好评,红人推广的可能并不都是好评,所以你要针对这些评论去做出一些完善性质的修改!

2.重复淘汰制的运营理念

重复淘汰制的运营理念,因为我们做ebay跟亚马逊。相信大家更多的是精品路线,特别是我们的eBay有非常重要的额度限制。

一个产品,你给了一段时间,也给了一些机会,也做了一些广告,然后他的出单如果还是不太好!

那么其实我建议就是放弃它吧,给更多的产品更多的机会,如果你是做一些自己的品牌,或者是自己制造的一些产品!

情况都不一样,要根据不同情况,去做出一些分析和修改,尽量给每一个产品一些机会,也给更多的产品更多的机会。

为什么到处都在宣传跨境电商?

近一两年来,跨境电商爆发式增长吸引了大量新手卖家入场,与此同时,卖家不再把目光投放在亚马逊、eBay、wish等这些第三方平台上,平台玩法少,规则约束力多。

而想要大展身手的卖家更加注重打造品牌,选择通过独立站市场布局品牌出海,拥有自己的品牌才能在众多卖家中脱颖而出。

又是那一句老话“七分选品,三分运营”,不管是跨境电商第三方平台还是独立站,选品对于卖家来说起着至关重要的作用。比起跨境电商平台来说,独立站有非常多选品方法,比如:

1. 第三方平台选品方法解析

2. 利用好Facebook选品实操

3. Facebook选品实操

4. Facebook spy工具使用方法及测品广告投放方案详解

5. Google选品思路及实操

6. 通过社媒渠道选取爆款

7. 如何利用第三方工具给shopify选品

8. 通过同行竞品网站获取选品思路

选品也就是发现需求找到市场,我给大家列举了以上八种选品方法,一时半会也是讲不清的,本篇文章先给大家分享其中两个选品方法。

一、独立站选品需要符合的原则

1. 体积重量

最有效的选品是优先考虑体积重量,因为独立站是自发货的模式,大多以物品轻巧为主,还要考虑到国内运输到国外,时间路途遥远,总的来说就是“轻便小巧不易碎”。

体积和重量对于卖家来说,是你不得不考虑的事情。

如果你的目标产品是大体积、有一定重量的产品,只能选择海外仓发货。也就是通过海运的把产品运输到当地国家的海外仓,还要考虑到配送到当地国家的运费,如果运费价格过高,那么你就要慎重考虑了。

2. 广告客单价

广告客单价是指卖出一款产品能否覆盖住你投放广告的成本。

做独立站最重要的一点是ROI能否盈利和持平,如果你的客单价特别低,会出现一种情况“亏本”,当ROI已经无法持平和盈利,那么你会卖一单亏一单。对于独立站长期发展来说,这是不健康的运营。

3. 是否可以运输

有些产品会受到物流公司限制,不允许运输此类产品,比如:液体类、化妆品、易燃易爆炸产品、电子烟、打火机等

4. 是否符合当地法律法规

在选品前最最最重要的一点是,了解当地产品的进口的法律法规 。

否则,你准备上架售卖产品才发现你的产品在当地法规是禁止售卖的,那么前面的功夫就白费了,浪费时间浪费精力。

比如:在美国,当地是合法拥有,同样也允许售卖枪的配件,而在日本是不允许售卖枪的配件且刀具类、危险类的产品也是禁止售卖的。

5. 市场容量

市场容量是指市场对产品的需求量,这会直接影响到你的产品出单量。

二、如何通过第三方平台选品?

独立站通过第三平台选品,要根据当地国家最受欢迎的网站去选品。

因为只有足够大的客流,才能保证数据的精准性。

第三方平台主要包括:亚马逊、速卖通、eBay、wish平台

1. 如何通过亚马逊选品

(1) 亚马逊榜单

我建议做独立站的卖家主要看best seller榜单,其次看new release榜单。

还需要通过Facebook、谷歌进行测品,要看产品是否有市场,还要看ROI。

因为只有产品利润足够高,就能够支撑起产品的广告。

(2) 亚马逊类目定位选品

卖家可以通过后台和前台查看三级类目,深挖更多产品。

(3) 亚马逊秒杀页面选品

亚马逊的秒杀页面是所有产品都出现在同一个页面上。

如果你想选择某一个类目,可以通过定位类目进行选品。

2. 如何利用wish选品?

(1) 第一看流行趋势

(2) 第二看best selling

3. 如何利用速卖通选品?

(1) 定位类目

深挖类目,按照最新或者最畅销查看热门产品

(2) 直接搜索关键词

搜索关键词显示的产品,你会发现很多产品似曾相识。

速卖通解决了独立站卖家货源的问题,因此很多独立站的爆款大多数是来自于速卖通。

4. 如何利用eBay选品?

eBay选品可以利用工具查找产品

1. watchcount工具

watchcount比eBay方便,就不需要再去eBay官方网站去找产品,按条件筛选出热卖产品即可。

2. Topratedsller工具

这个工具可以筛选eBay TOP大卖家,它是按照总的销量排名。基本上,TOP大卖家都是售较火的产品,也可以跟着大卖家选择同类产品。

三、如何通过Google选品?

1. 搜索页面分析竞争度

(1) 首页关键词是否有广告

在谷歌搜索某个产品核心关键词,假如首页出现铺天盖地的广告,说明这款产品竞争度非常大,可以排除这款产品

(2) 首页seo情况

如果搜索seo,搜索结果出现新闻类、媒体类或者相关度很少的产品,说明竞争力小,这款产品值得去做。

2. Google shopping分析竞争度

(1) 是否有第三方平台投放:wish、速卖通、亚马逊等

大平台同时都在投放某款产品Google shopping广告,其实是有利于小卖家的。

为什么?

因为利润高,就有足够的资金去打广告,同时这款产品的竞争力反而小。

反之,在独立站卖爆款的产品,第三方平台是不会投放这类广告的。

对于第三平台来说,最重要的是利润以及盈利。

(2) 是否大公司、大品牌

选品最好是避开大公司和大品牌,要投放。

比如:小米、OPPO、博朗这些产品,他们已经形成了自己的品牌,小卖家是很难竞争得过这些大品牌,且有70%的消费者更加愿意相信大品牌。

同时也体现了打造属于自己的独立站品牌重要性,这里小编给大家讲解下《为什么一样的产品,客户不去亚马逊买而在独立站买?》

3. 谷歌分析关键词竞争度

通过谷歌关键词规划师查看产品的流量、曝光度、竞价多少等情况,还能通过日期查看产品的增长幅度。

4. Google trends分析

(1) 搜索趋势变化

产品处于增长趋势的情况下,要把握住这个时期,去打造这个产品。

如果你的产品测出来是处于下降趋势,我劝你还是不要做了,以免亏损。

(2) 国家热度分析

国家热度分析除了可以查看过去的增长趋势外,还可以看到产品增长旺季和淡季,卖家再根据淡旺季的消费者需求不同,适当的备货。

当你要判断产品的热度,最好拿一个参照物对比,通过对比看出产品的具体热度。

值得一提的是,建议卖家查看过去30天的时间热度。

谷歌趋势还有一个优点是能够帮助你分析全球的需求量。

比如塑身衣,搜索结果出来的前5个国家,这就是你的目标国家,选择前5个国家准没错!

(3) 相关搜索推荐

当你已经确定好某款产品,却不知道要选择哪些关键词。

有两种方法:

第一是在谷歌趋势里输入大词或者核心关键词,就会出现相关搜索关键词,这些词是大词比较广泛;

第二是搜索精准的核心关键词

谷歌趋势是最适合验证产品的一款产品。无论是Facebook选品或者第三方平台选品,你都可以去谷歌趋势搜索产品的容量、产品的趋势、验证增长趋势、是否季节性等。

5. 谷歌选品维度分析:

选品需要满足的要求有哪些?

(1) 流量足够大才能够支撑你的高订单。

(2) 竞争小,投放的广告成本才会低。

(3) 产品在最近时期,是否处于增长趋势 。

(4) 没有和大品牌、大公司竞争。

谷歌选品要注意有哪些点?

(1) 选品需要测试;

(2) 产品做谷歌广告,一定要高客单价、高复购率

(3) 产品做Facebook要测出ROI

Facebook是主动营销,只要找准受众,低价的产品同样能够赚钱。

但是谷歌,因为点击成本高以及转化率不高,做低成本的产品是亏本的。我们要做贵价产品且复购率高,比如婴儿尿裤。

选品最重要的是了解市场需求,选择适合自己的产品。除了选品外,后期还需要在推广上刻苦钻研,找出适合自己独立站的推广方法,对于一个新的企业来说意义重大。

网站导航哪个好用?

第一:搜狗

搜狗的导航做的还很不错,浏览器,输入法,其中输入法是他的拳头产品,搜狗的网站导航个人评价视觉效果做的不错。

第二:360

360的网站导航应该是站占有率要比搜狗高,因为只要你用了360的安全卫士,他会是不是的提醒你安装时他的浏览器,意思就是保安你啥都用我的了,那小区地图引导你就用我的吧,哈哈哈。

第三:

俗话说扁担放在上都能开花,但是浏览器好像并非这样,做了好多年,一直不见起色,有时候按个软件也被着安装一下浏览器,之后就索性卸载。

第四:2345

2345也是一家存在好多年的导航网站,但是一直在接缝中生存,产品做的也不错,但是无奈周围都是大哥,不容易一直在挣扎。

个人觉得头条的搜索和未来的导航一定会有前途,因为从用户体验和内容的准确,广告的安排都是比较人性化,希望可以帮到你。

shopify开店个人和公司的区别?

开SHOPIFY店铺本身是不管你是个体户还是公司的,个人与个体户,公司都可以开店。唯一的就是收款如果你用PAYPAL要求必须是公司户,当然很多其它的收款也一样要求是企业户公司户的。

SHOPIFY开店要用到公司与个体户主要是收款这一环,当然我个人是认为注册“公司”比较妥当。

版权声明:admin 发表于 2023年1月5日 pm10:27。
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