传统企业如何用好互联网的“免费”营销模式
一提到“免费”，传统的老板有两种片面的理解或是误解：1.免费就是要亏本白送，因此只能是财大气精的大企业才能做。没钱的中小微企业没有这个实力，做不了。2.另一种根深蒂固的观念是，免费是互联网企业的专利，因为达到一定规模后，互联网公司的边际成本可以趋向是零，而实体企业不可能做到免费，实体企业的每一个产品或是服务是有成本的，根本没法用免费营销来做。正因为有这种错误的观念，所以发现传统的企业很少用这种策略。如何用好免费模式，我们先要了解什么是免费营销模式。免费营销模式是什么我们先来看个案例：我们现在的电脑杀毒软件用的是什么，相信大多数用的是一个叫做360的杀毒软件。但是360创始人周鸿祎在10年前，刚做360的杀毒软件时，杀毒软件是要收费的，金山、瑞星、卡巴斯基，它们这三个软件，基本上是垄断了杀毒市场，而且超过了15年的历史。这样一个被袭断15年的市场，作为后起之秀，没有任何优势的360公司运用了“免费”这个策略，短短几年就把他们全部干掉，一统了杀毒行业这个市场。免费，是抢占用户最快的。免费那会不会亏了，其实不会，因为有了用户，就可以现通过广告和其它的增值服务赚钱。不论是360，淘宝，腾讯前期用的都是这种策略，成就了他们今天在市场上的老大地位。免费-是《长尾理论》的作者克里斯·安德森最早提出来的。是指将免费商品的成本进行转移，（转移到另一个商品，或者后续服务上）；或者将免费商品的成本极大地降低，低到趋近于零。所有的免费都是“二段收费”换句话说，免费的真正精髓，并不是真正的免费，而是前端免费，后端收费的“二段收费”。当我们理解了免费的真正意义，就可以很好地运用了。举几个实体店的案例：比方说：酒吧对于女性免费，但是跟女性一同前往的男性就要收费；公园对小孩免费，但是对大人收费。再比如日本有一家把免费模式玩到出神入化的商店，商店里的所有的商品全部免费，它现在己经成功的运作了15年了，并且每一年的营收都超过400万！（感兴趣这家店是如何操作，可以看我头条文章-神一样的模式：商场的商品全部免费，却年盈利400万的营销套路！）这也是一大家常说的：羊毛出在猪身上，让狗来买单。免费模式为什么厉害，有两个关键：一个是免费无限降低了用户参与活动的门槛，人人都可以参与进来；二是利用了“用户爱占便宜”的人性心理，免费的，有便宜占，快速形成传播；这两个效应直接解决了营销最难的两个难题：传播和行动！它快速地吸引注意力，形成关注焦点并快速传播，同时快速地聚拢了用户，并让用户无法离开你的作用。这就是免费的锏！因为对客户而言，没有什么比“免费”二字更有吸引力，更具杀伤力！传统企业如何运用免费模式传统企业怎样利用好免费模式这个营销武器1. 后端收费这种方法就是：你的产品或服务的前端用免费作为引流工具（比如社区药店，免费提供义诊，免费开发一些测量心跳、血压等常规的仪器设备给到社区民众，从而吸引人们前来问诊问药；前面讲的酒吧女士免费，男士收费也是这种模式，前端免费，后端收费。2. 第三方收费这种方法就是：用户可以免费使用产品，再导入第三方广告,通过广告收入来赚钱。这是第三方付费，也是羊毛出在猪身上，狗来买单。上面说的日本那家商店就是这种模式。3. 交叉补贴这种比较适合中企业，比如主产品免费，但是相关的其它产品或服务要收费，通过收费产品补贴免费产品来盈利。比如移动公司手机免费送，但必须要签订至少24个月每月最低消费多少的套餐。又比如饮水机可以免费，但要订水多少桶....最后总结下1.免费模式不一定要完完全全免费，部分免费，也是免费。最主要的是你要有后端的盈利点；2.免费时，要设计好“防火墙”，以免吸引的都是占便宜的客户；3.要诚实守信，不能将“免费”当做揽客的噱头，然后吸引客户后又收费。这些都是在搬起石头砸自己的脚，只要真正有利他的思维，找到后端，再用免费来引流，传统企业也能运用好免费模式这把营销利器为自己盈利。我是斧王，一个专注营销的，欢迎关注我，一起学习成长。也欢迎留言评论发表你的高见，我们一起交流。
如何21天成为一个优秀销售
如何21天成为一个优秀的销售？现在不管什么行业，都离不开销售。一间公司经营的好不好，销售部门的业绩是很重要的核定标准。销售是公司的基石，基石稳固，基础打好，公司的发展才会更稳。那么销售这么重要，如何才能成为一个优秀的销售呢？在这里跟大家分享一个FABE结构。F是Feature，产品特性A是Advantage，产品优势B是Benefit，客户价值E是Example，客户见证1.销售离不开产品。想成为一个好的销售，首先就要先了解自己的产品。了解产品的基础信息和产品的特性。对产品的了解，对产品的熟悉度，决定我们能否很好的推销我们的产品。2.产品优势。现在市面上很多种产品，那么我们的客户为什么要选你的产品呢？你的产品有什么优势呢？比其他产品好在哪儿？所以呢，在这里我们一定要提炼自己产品的优势，我们独特的卖点。3.客户价值。我们的产品能够给到客户什么价值客户能在我们的产品身上受益什么？在跟客户介绍的时候，我们要把这点要讲清楚，讲清晰。4.客户见证。不管什么好的产品，都需要用证据来说话。我们跟人家推销我们的产品有多好多好，那么好在哪儿呢？有多好呢？其中一个很重要的标准就是看我们的客户人群。我们平时要收集客户体验好的那些案例，随时能调出来，在我们介绍的时候随时能用。以上FAVE结构是推介产品很好用的一个结构，大家可以多加练习，刻意练习。而且作为一个优秀的销售，一定要站在客户的角度，换位思考，急他们所需，急他们所急，我相信真诚的对待客户，刻意练习好的销售技巧，在21天一定能够成为一个好的销售。
想要做生意的你，需要懂得哪些“赚钱”的套路
1，牛奶不好卖就再送个杯子，销量都会变得特别好。2，牙科诊所从没看过倒闭，毕竟补个牙至少2000块钱。3，药店老板懂得早上6点起来开门，每个月可以多赚10000块钱。4，卖鱼的人总会主动热情杀鱼又片鱼，但总有一些不良商家会偷偷掉包，以此赚到不少钱。5，有些超市会默认给袋子，但是一个要几毛钱，发现后也不好意思拒绝，但一个购物袋的利润是真的很高，用量去赚钱。6，水果店老板会把最便宜的水果或特价水果摆在门口，这样子吸引别人进去买单，顺便为会买别的，总有人会不好意思只买一个。7，学校门口只要是卖油炸品、冰淇淋、奶茶这些东西，大多都很好赚，现在的孩子都爱吃。8，那些便利店或玩具店总是会把玩具摆在门口，这样子小孩子就忍不住停下来去玩，最终是大人不得已去买单。9，海鲜店的袋子会很厚又是黑色的，这样才能无形中赚到不少钱，靠的是重量又看不到里面，顾客都不知道其中门道。10，那些买一送一的饮料，大多是本来就是这样的价格，只不过偷偷换个概念，反而让人觉得很便宜，其实商家也会赚到钱。11，大多数的地方打包都是要1块钱的，但也有小部分的商家选择不要这一块钱的打包费，从而吸引不少的客人，用几分钱的成本去做成一笔生意。12，不少卖保健品的人总是先免费送东西，然后在有好感下去推销保健品，这样子往往总是会成功，靠这样的套路总能赚到不少钱。13，超市里总是会做免费送的活动，但是要有一定的消费金额才能送，这造成不少人会去凑齐这个数。毕竟早晚要买东西就提前买，还有东西送，超市总能靠这个去赚钱。14，有些聪明的商人会偶尔反季节卖东西，比如夏天卖冬天的衣服，这样子不仅进货便宜，而且还有不少人贪图便宜去买，从而赚到一些钱。15，进茶叶店时，第总是会被问到送人还是自己喝。假如是送人的话，那会推荐贵一点的；自己喝的话，总是会推荐便宜的，这样子才能挣到钱。16，超市最喜欢别人去免费试吃了，有带小孩子的人就更容易做成生意，只要他们孩子愿意喜欢吃，那当然就是大人不得不买。17，餐厅总是想尽办法让人充会员，只要钱先到手就好了，这样子才有更多的闲钱去做别的事。18，路边那种一张10块贴膜是真的很赚钱，网上也就几毛钱几块钱的样子，可想而知利润有多高，但还是有不少人去贴膜。19，臭豆腐一份要十几块钱，也就10来块小豆腐而已，成本不到2块钱，利润是真的很高了。20，自助餐的菜味道会偏咸，只有这样子，客人才能不断喝水，这样也很容易喝饱而吃不下东西，无形中的节约成本。21，烧烤店的烧烤都是用各种调味品调成的，吃一口总是需要喝点水，因此靠重口味而赚到酒水钱。22，有些餐厅的菜很便宜，感觉都不要钱似的，但他们这么做是为了吸引别人进来喝酒，靠酒水去赚钱。23，水果店会提前切好一些水果拼盘，看似方便顾客又有很多种类，但其中也夹杂着不少不新鲜的水果，却卖出了新鲜水果的价格。24，饭店里总是请漂亮服务员去推销，这样很容易做成生意，有时候还成为很重要的盈利部分。25，便利店门口的摇摇车只要一块钱，但是他们只是付出一点点的电费而已，利润真的很高，而且孩子也爱玩，大人带过来也会顺便买东西。26，理发店想要赚钱还是要靠办会员，只有这么做才有固定客源，而且不会轻易流失，钱到手也可以做点别的事。27，美容院总是各种免费美甲活动，只要一进去，那就是各种套路的推荐，不知不觉花了不少钱，还没觉得上当。28，面包店晚上会有打折活动，但只要买的多人了，那就会偷偷多做点，这样也可以用量去赚到不少钱。29，超市的销售不少是快过期或不好卖的，但价格加起来差不多，可就是给别人一种优惠的感觉。30，抓娃娃机会有工作人员帮客人摆位置，这样可以吸引别人去抓娃娃，其实看起来就只差一点点，以至于不知不觉花了不少钱，还没抓到娃娃。31，收废品很赚钱，真的有人年收入十几万，也只要请几个人整理一下就行了，在或是自己做更赚钱。32，买电器归买电器，但是上门安装费是要钱的，至少收费一两百。33，去药店买药，店员只会推荐利润高的药品，而且还会说效果更好，让不少人自然而然就去买单。34，有些店刚开业时会请人去排队，这样子会给人一种非常好吃的感觉，自然而然就有人会过来跟着排队，从而带动消费。35，理发店的地上一直都会有头发，这样就会给人感觉生意不错的样子，而不是冷冷清清，这样也没人会愿意上门。36，任何装修行业贵的不是材料而是人工，有时候一天一个人就要三五百块的费用，这才给人一种装修非常贵的感觉。37，棋牌室只要卖烟酒，都是非常赚钱的，毕竟这两样是刚需品，几乎每个人都会买。38，有些店会帮忙免费收快递，别人来取快递时，往往就不好意思只拿快递，顺道也会买点东西，这样也就无形中从而提高营业额。39，便利店会提供免费送货，其实非常近的那种，但这么做不仅让人心生好感，而且会慢慢拥有自己的稳定老顾客。40，网上的牙膏牙刷和实体店是没多少区别的，用下又对比一下之后就能很明显感觉出来，可见其中的利润有多高了。41，女人的内衣也就那几块布，但是价格也有上千块钱的，可见品牌的影响力有多大，那么利润就有多高。42，现在不少店都在搞加盟模式，只要这样子来钱快，而且让人感觉生意非常好的样子，从而吸引一批又批的人来加盟。43，服装店总是在搞打折活动，只要买得越多，那打折力度越大，其实商家还是会赚到钱，只不过玩了一个数字游戏罢了。44，超市做活动，一开始是抽不到的，毕竟不能一开始就让人抽走大奖，直到后期的时候才会放进去，甚至是从头到尾都没有。45，一些聪明的商家总是会请几个漂亮的女人站在门口或做收银，这样子总能吸引到一些年轻人来消费，以此来接近她们，但无形中也增加了营业额。46，有些奶茶店门口会有电视机与椅子，不仅有人消费，还看着生意会很好样子，不断有人跟风尽量消费。47，那些做二手买卖才赚钱，不仅可以拆零件出来卖，甚至可以自己组装充新拿去卖，这可是不少的利润了。48，缝纫店缝个衣服至少20块钱，不补就不行。49，手机店不止靠卖手机赚钱，靠的是卖二手、修手机。50，奶茶店总是买一送一，但也因此至少每个月多赚10000块钱。
拜登宣布贺锦丽为副总统候选人，她有什么过人之处
78岁的拜登终于以290票击败特朗普成为美国第46任总统，并发表总统演讲。与此同时，作为拜登提拔的副总统卡玛拉·维德·哈里斯，在特拉华州威尔明顿向全国发表讲话。哈里斯就是传说中的贺锦丽，她是美国首位女副总统。当然乍一听这个名字，感觉怎么还是个名字，会不会和有点关系？这里得纠正一下，贺锦丽的全名是卡玛拉·维德·哈里斯。2013年4月4日，美国总统奥巴马在旧金山为党筹款时，大赞党新星加州女检察长贺锦丽是全美最美检察长。而“贺锦丽”这个名字，是哈里斯在2003年竞选美国旧金山地区检察长时取的名字，这个名字也瞬间为她赢得了不少华人的好感，随即赢得了旧金山检察长的竞选。不过她确实和妥妥的没有任何关系。贺锦丽的履历1964年，贺锦丽出生在美国加州奥克兰市，至今已有56岁，属于混血的二代移民，她的妈妈来自印度，她的爸爸来自英属牙买加，所以她是印度裔和黑人的混血儿。△上图是她的父母相片虽然是移民家庭，但贺锦丽一家和别的移民家庭不一样，贺锦丽家可以说是书香门第。她妈妈是加州伯克利大学的医学博士，她的爸爸是伯克利大学的经济学博士，后来成为斯坦福大学的经济学教授。如此优渥的家庭，贺锦丽从小也受到了良好的教育，上白人学校、成长在白人社区，最终没有辜负父母的期望，在加州大学获得了法学博士，一家三口都是博士，算是博士之家，她的博士经历为她日后从政进入检察院工作打下了基础。毕业后，贺锦丽有20年时间，一直在旧金山、加州检察院工作，她能在旧金山、加州大圈子里站稳脚跟，离不开她的“恩师”威利·布朗的帮助。恩师”威利·布朗布朗在担任加州议会议长、旧金山市长时，跟贺锦丽往来密切，布朗不仅提拔他到油水多的单位任职，还经常带她参加各种奢侈聚会和豪华宴会，拓展了贺锦丽的人脉。而布朗比贺锦丽要大30岁，他没有带自己的妻子参加活动，却频繁带贺锦丽出现在各种场合，才在加州和旧金山的检察院出人头地。贺锦丽和奥巴马她在担任旧金山地区检察长、加州总检察长期间，正是奥巴马执政时期，得到了奥巴马的赏识，相似的身世背景，让贺锦丽有了“女版奥巴马”之称。在2020年8月11日，拜登提拔贺锦丽为副总统时，奥巴马表示“贺锦丽完全有能力胜任这份工作”。而美国陆军上将四星将军麦卡弗里也说：“拜登和贺锦丽的搭档是为美国带回了领导力、能力、正直和法治。贺锦丽很有经验、果敢、非常聪明，也完全有资格担任总统。”贺锦丽在执政期间口碑就很好，很多美国民众盛赞她“清廉且富有正义”，拜登更是说：“她是为小人物毫无畏惧斗争的勇士，是我们国家最好的公仆之一”。由此可见贺锦丽在美国执政期间的能力上，还是得到各界的广泛认可的。拜登选贺锦丽作为副总统今年三月份，拜登曾许诺会选择一位女性作为搭档，目的是为了安抚党人。而贺锦丽的加入将会加强拜登对于黑人选民以及妇女的吸引力。尤其今年5月份发生的黑人男子乔治•弗洛伊德被白人警察枪杀时间，美国意识到急需一位能够代表弱势声的人。经过一系列考察，拜登最终决定将贺锦丽列为自己的搭档，也获得了奥巴马等人的支持。曾是拜登的竞争对手曾经跟拜登竞争主党总统候选人时，贺锦丽指责拜登在70年代涉及种族歧视，这在美国是为严重的政治指控。不过后来贺锦丽因资金问题退出竞选，当拜登表示要找一个女性搭档时，贺锦丽又向拜登示好，以谋求副总统候选人。处于政治考虑，拜登也接受了贺锦丽，尽量抹平之前两人的矛盾。能够更好地助力拜登竞选美国总统在今年8月11日，拜登就提名贺锦丽为副总统，相当于是在和特朗普竞选时打出的一张王牌，联手对垒特朗普。年长的拜登也需要有一个强有力接班人今年拜登已经78岁了，他一届总统做满也82岁了。很早之前的一些和特朗普的对决和一些电视采访中，特朗普时常会思路卡壳的状况。让很多美国民众也担忧，如果拜登真是因为年老精力和脑力退化，现年56岁的贺锦丽无疑在执政期间会给到他强有力的辅助。这也会让美国民众更为放心。贺锦丽作为党的新星，相比较拜登而言，可算得上是年轻人她执政30年，不论从年轻还是资历上来看如果她助力拜登竞选美国总统，她会不会斩获更多华人的人气，还有印裔、牙裔的好感，更会让一直寄希望美国能正视种族问题的非裔的支持。况且贺锦丽长期担任检察长，对于那些不公平的立法修改辅助还是很有可能的。结语:副检察官到现在的美国首位女副总统，贺锦丽不管从学历，资历还是年龄来看，都是美国政界不可多得的精英，成为新任总统拜登的左右臂致力美国发展，也将成为党不可多得的后继人才！
新出来的app靠什么盈利
不同app有不同的盈利，例如手游靠氪金盈利，小说靠充值盈利，视频靠增值盈利等，当然，绝大多数app都靠广告收入盈利。如何为一款新app引流呢？首先，了解你的目标用户，他们的上网习惯如何，上网时间是多少，喜欢去哪些平台，有什么爱好，喜欢看什么类型的文章，喜欢看什么内容的文章等。下面介绍几个方法：1、 软文引流假设我们已经知道目标用户喜欢哪些平台，那么可以在该平台发布软文，吸引用户下载。比如写一篇名为“十大最xx的app，满足你的xx需求”的文章，在文章里推荐9个公认的好app，植入自己的app，只要文章火了，自然能吸引大批用户下载。当然自己写的文章不一定会火，我们联系与app相关、与目标用户联系密切的大V帮忙宣传。曾经微博大V，伟大的安妮用一则漫画宣传自己的app，带来了百万下载。有时候，大V的力量能帮助我们节省很多时间和成本。2、 朋友圈推广朋友圈泛指。我早期玩过一款小众手游，是。因为对手游和二次元比较感兴趣，所以看到相关游戏，就愿意下载尝试。实际上，朋友圈推广的效果，远胜过公共平台的推广，更能直接接触目标群体。因此，我们还可以设置分享按钮，用奖励刺激我们的用户将app分享至朋友圈。3、 成立社群App上线前，我们可以提前建立社群，吸引可能对app感兴趣的用户。比如在相关论坛发布答疑帖，吸引用户关注问题，在帖子里植入，这样就能收集用户。通过用心运用，增加用户粘性，当app上线后，首先邀请他们注册反馈，帮忙宣传app。App上线后，同样可以建立社群，一方面维护我们的用户，另一方面获得有效反馈，不断优化app。App宣传的方法还有很多，只介绍比较常见的几种形式。其实方法并不重要，最主要、最核心的是好内容，无论是刻意吸引，还是自然增长，都是由好内容支撑的。
